Si usted es Productor de Leña, es dueño de un bosque o desea iniciarse en este negocio, éste es su punto de partida.
Por qué producir leña
Porque es una oportunidad de negocio. Cuando manejamos un bosque, todo aquello que se considera desecho puede ser comercializado para leña, de lo contrario, quedaría tirado en el bosque sin ningún valor.
Fuente: Manual para productores de leña. CONAMA, 2006.
Por qué hay que tener un plan de manejo?
Porque es clave conservar adecuadamente el bosque para hacer de la leña un negocio rentable y que se mantenga en el tiempo. Depende de la forma en qué se obtiene la leña del bosque para que éste adquiera valor, o por el contrario, se degrade.
En el caso de un bosque nativo, antes de cortar árboles, debe pedir una autorización a la Corporación Nacional Forestal (CONAF) a través de un plan de manejo. Sólo con esta autorización estará produciendo leña de manera legal, de lo contrario, se arriesga a una sanción de la justicia y pone en riesgo su negocio.
Fuente: Manual para productores de leña. CONAMA, 2006.
¿Qué es un plan de manejo?
La planificación que se utiliza para intervenir un bosque. Los planes de manejo son desarrollados por ingenieros forestales y presentados ante la Corporación Nacional Forestal (CONAF), la que tiene un plazo de 60 días para aprobarlo. Cumplido ese plazo, se aprueba en forma automática. Su incumplimiento, será sancionado según su gravedad, con una multa de 5 a 15 UTM por hectárea.
Se necesita guía de transporte para vender la leña?
Una vez aprobado su plan de manejo, debe solicitar a CONAF Guías de Transporte de Productos Forestales Nativos para sacar la leña del predio. Una vez impresas las guías, debe dirigirse a CONAF para que se las timbren. Las guías sin timbre no son válidas y su uso está penado por la Ley. Quien transporte leña siempre debe llevar consigo la guía de transporte y una factura o guía de despacho.
Es aconsejable hacer raleos todos los años o cada cierta cantidad de años, dependiendo de la densidad del bosque, lo cual debe estar indicado en el plan de manejo. Para ello debe marcar los árboles que serán cortados y voltearlos en invierno (julio-agosto), pues la sabia está abajo y se secan más rápido.
Los árboles que se corten deben ser los de peor calidad (chuecos, con varias ramas o troncos y con pudrición), los que no estén creciendo bien y aquellos que compiten o molestan la copa de los mejores árboles.
La idea es sacar tanta madera y leña como la que el bosque produce (lo que crece en un año), así mantiene productivo su bosque en forma constante. Si saca más madera, estará sobreexplotando su bosque.
Fuente: Manual para productores de leña. CONAMA, 2006.
Por qué producir leña seca?
Porque la leña húmeda contamina y las nuevas normativas y los consumidores exigen leña seca.
En las grandes ciudades se consume mucha leña verde, huelán o húmeda, la que genera humos molestos que contaminan el aire y producen problemas entre los meses de abril y agosto, en especial los días de más frío. Este humo al ser respirado por las personas provoca molestias y enfermedades, especialmente en niños y ancianos.
Fuente: Manual para productores de leña. CONAMA, 2006.
Cómo secar la leña?
- Cortar los árboles en invierno cuando la sabia está abajo, así la leña demora menos en secarse.
- Trozar y picar de inmediato, mientras más pequeño el tamaño de la leña, más rápido se secará.
- Separar la ruma del suelo para que no se humedezca. Poner la leña sobre varas.
- Colocar la leña encastillada para permitir que el aire circule.
- Arrumar en lugar seco y ventilado, fuera del bosque y donde pueda llegar un camión con facilidad.
- Tapar con un plástico la parte superior de la ruma para que no se moje con la lluvia. Nunca tape la ruma por completo porque transpira y no se seca.
- Separar la leña por especie, ya que algunas son más duras y se secan más lento.
- Mientras más alta la ruma, mejor. Se facilita la carga en el camión, se ahorra plástico al taparla y se aleja la humedad del suelo.
Fuente: Manual para productores de leña. CONAMA, 2006.
Cómo calcular los costos de producción?
Es muy importante que conozca todos los gastos de producción de leña, así podrá saber cuánto cobrar para obtener alguna ganancia.
Para calcular sus costos complete la información contenida en los recuadros y luego sume todos los valores. Así sabrá cuánto le costó hacer la leña.
Ejemplo:
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| Motoserrista (motosierra, motoserrista, combustible y aceite) |
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| Hacheros (partido y arrumado) |
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| Bueyes y bueyero |
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| Valor de la madera igual a la ganancia |
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| Utilidad por metro que se quiere tener | 1.000 |
| Costo total | 4.994 |
Por lo tanto el valor mínimo al cual debe venderse la leña es de $4.990 el metro de leña + iva puesta en el predio. A esto hay que agregar el costo de secado de la leña que debe ser de $100 por cada mes.
¿Cómo vender mejor mi leña?
Volumen atractivo
Los pueblos y las ciudades demandan grandes cantidades de leña. Llegar a esos mercados es realmente complicado cuando la producción es pequeña.
Una buena opción es acopiar una cantidad grande de leña seca, o bien ponerse de acuerdo con los vecinos para juntar volúmenes en un mismo lugar o vender al mismo tiempo.
Leña accesible
Preocúpese de mantener en buen estado los caminos dentro del predio, o bien hacer la leña y acopiarla en lugares donde pueda llegar un camión con facilidad durante todo el año.
Precios adecuados
Exigir un precio adecuado por la leña, en relación a la calidad, especie, accesibilidad, son parte de las condiciones para transformarse en un buen vendedor. Un buen precio es aquel que cubre sus gastos de producción y está en directa relación con la calidad de la leña y el acceso para cargarla.
Por qué certificar la leña?
Si además de producir leña, usted la vende directamente al consumidor final, le conviene certificarse para obtener:
- Un sello de certificación que le permitirá diferenciarse de su competencia y ser reconocido por los consumidores.
- Un mayor precio en relación a comerciantes no certificados.
- Recuperar los costos de la certificación a través de mayores ventas.
- Transformar su negocio en un proyecto de largo plazo, lograr estabilidad y crecimiento.
- Mejorar su imagen comercial, al ofrecer un producto de mayor calidad y respetuoso del medio ambiente
- Ser promocionado por el sistema de certificación a nivel local, junto a otros comerciantes de leña certificados.
Más información:
- Manual para productores de leña. Leña seca un buen negocio. CONAMA, 2006.
- Mejore su bosque produciendo leña. ONF Conosur, 2003.
